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第三屆檢博會：檢測行業互聯網營銷論壇

北京信立方科技發展股份有限公司總經理唐海霞

本次論壇由北京信立方科技發展股份有限公司總經理唐海霞主持并致辭。她在致辭中提到，檢測行業是高技術服務業，隨著互聯網的發展，檢測行業也越來越重視互聯網營銷，互聯網對傳統行業的改革起到非常重要的作用，在檢測行業內互聯網營銷也將影響著企業的發展。

上海微譜化工技術服務有限公司總經理賈夢虹

上海微譜化工技術服務有限公司總經理賈夢虹在報告《微譜技術網絡營銷經驗分享》中說到未知物分析市場特點非常獨特，甚至比有些檢驗檢測機構的客戶群更為分散，叫做低頻消費，大客戶群，基于這樣的業務特點微譜有個比較獨特的營銷，即網絡營銷。賈夢虹從業務、發展、客服三方面對網絡營銷做了詳細介紹，分享了微譜網絡營銷的經驗，報告中提到了美國著名的網絡營銷長尾理論，微譜以長尾理論作為指導思想，并從影響因素、客戶特點、行業特點、企業特點四方面分析了微譜為什么選擇網絡營銷，并指出了網絡營銷將來存在的問題，主要從市場和銷售/技術人員方面進行分析。

我要測網事業部經理張小師

我要測事業部經理張小師作了題為《檢測行業互聯網營銷探討及案例分享》的報告，他說國內檢測機構現在數量多，效率低，重復建設嚴重，競爭不斷加劇，每家機構競爭優勢不突出，檢測行業進入一個比較困難的時期，檢測行業的成本上升非常快，檢測行業雖然是高科技行業，但營銷還是側重于傳統模式，面對目前檢測行業營銷的這些困難，企業需要順應新的趨勢，積極做出改變。張小師指出互聯網時代變化顯著，如何利用互聯網讓營銷更有利，他從三個方面探討了檢測行業互聯網營銷，針對營銷的難點痛點，分析了檢測用戶、檢測機構的行業數據，指出了目前的行業現狀重銷售，輕市場，企業對E-marketing重視不夠等問題，面對現狀問題提出了抓住行業本質，以不變應萬變的指導行為從資質、專業團隊、效果、口碑等方面來選擇網絡營銷平臺。最后張小師以實例分享了我要測網平臺的優勢，并期待能與廣大檢測機構攜手并進，共創未來。

萊茵技術(上海)有限公司市場經理徐晟

萊茵技術(上海)有限公司市場經理徐晟的報告《如何通過互聯網放大萊茵技術的品牌影響力》，他說隨著互聯網的發展B2B市場現在有了新的變化，用戶和品牌之間的距離會越來越對等，市場部有更多機會與用戶交流，了解他們的心聲。那么B2B企業市場部該如何建立?市場部有什么樣的職責?市場部該怎樣更好的完成市場宣傳，引流和產生銷量的工作呢?

徐晟提到了B2B行業市場方面的三個痛點：一、非常多的數據但摸不著頭腦;二、每天都在做內容營銷但70%的內容沒有價值;三、老板不知道該給市場部多少錢。

針對上述問題徐晟分享了萊茵集團市場部工作的七大策略，主要從內容營銷、活動營銷兩方面結合實例重點分析了企業如何做市場營銷，指出了社會化媒體宣傳的重要性，如何利用新媒體做好客戶服務，最后徐晟分享了萊茵品牌宣傳的成功案例，總結市場活動需要達到宣傳、機會、互動、影響四個目標。

儀品匯經理肇康

儀品匯經理肇康的報告是《您的實驗室采購需要“+”一下》，他說實驗室采購需要用到互聯網工具，儀器信息網對中國科學儀器行業進行了長達16年不間斷的跟蹤和調研，傾聽了眾多用戶的反饋，并與許多儀器的生產商、經銷商交流接觸，發現儀器行業內實驗室儀器設備目前存在采購“亂”的現象。肇康從選品牌、供應商資質、產生采購問題的根源方面進行分析，通過數據調研報告，提出買家和賣家存在的最大問題是雙方不夠信任，從產品質量、價格不透明化等方面闡述了目前行業現狀，他指出儀品匯電商平臺的建立主要解決貨源、采購透明化、售前售后技術服務三大問題，打造儀器行業“天貓”開放式平臺，預計上線時間9月29日。最后提到產品維權問題的應對方案即與行業內標桿檢測機構共同成立檢測聯盟。